危机时期的热门行业

作者:新乡人才网 1353次2009-01-09 08:59更新
 医药业的黄金期同时也是其冰点期,而人才的素质和规模将是制药企业的分水岭。

    2008年,中央财政安排832亿元,比2007年增加167亿元,支持卫生事业改革和发展。“医疗改革”也成为2008年乃至2009年的关键词。随着医疗体系改革的不断进行,医药行业的人才需求也会在2009年出现拐点。

    加之本来就存在的行业硬性需求,医药行业和食品行业一样,成为最不易受经济因素影响的行业之一。而据2008年10月份中国制造业采购经理指数(PMI)的从业人员指数显示,制造业统计的20个行业的从业人员指数中,仅仅只有医药制造业高于50%。可以说,这是此次美国金融风暴的袭击中,唯一不受影响的行业。

    从生产、研发的层面来看,近几年,在上海、苏州等长三角城市,逐渐形成药企的群聚效应,而更多的外资医药企业大规模的生产、研发基地进入中国,生产研发人才的需求量大幅度提高。这一发展变化,一方面带动了国内医药行业人才的转型,另一方面,也凸显了行业人才的紧缺。

    而医疗制度改革的深入,医药逐步分家,这直接刺激了医药营销人才的需求。同时,随着反商业贿赂的推进、带金销售的同质化和风险的日益凸显,专业化的销售队伍的要求也日益增高。而临床医学的毕业生投入到医药销售行业的比例逐渐增大。当然目前中高端的销售管理人才中,需要同时具备专业的销售技巧、销售管理技能和临床专业知识的人,数量非常有限。一方面是行业发展过快造成的前期供给不足,还有就是和医院等传统用人单位相比,医药企业对口需要的人才,更倾向于医生职业。

    从市场需求看,医药企业、医疗设备销售企业的管理者、研发人才以及营销人才具有较大的需求,都有较大的人才缺口。而产品经理和医药代表,是行业人才拐点的两面旗帜。

产品经理
前程指数:★★★★


    产品管理模式相对中国医药市场来说较新,市场规模相对较小,加之许多产品经理是医药学出身,管理技能匮乏,造成了市场上产品经理人才的储备极少。根据前程无忧网统计数据显示,除了医药代表外,医药产品经理的需求远远高过其他岗位。

    各家医药企业对产品经理的定位不同,职责也各有侧重,招聘要求因此也有所不同。不过,无论何类企业,所需要的产品经理,都要能够把市场研究、产品开发和营销职能协调起来,而有外资企业产品管理工作经验的产品经理,由于其具备系统的工作知识和经验,更是市场中的抢手货。

    稀缺的背后自然是对于人才的高要求。在制药企业里,产品经理要根据市场的调研数据,特别是主要竞争药品的市场情况,会同研发、生产和销售等部门,对现有药品或正在研发的药品进行详细的分析,确定企业的主打品种;对主打药品进行整体营销策划,内容包括具体的销售目标、地区战略、促销策略、渠道设计、人员配备、销售培训、队伍建设等;还要做好年度各项相关预算;另外还有突发事件的处理预案,特别是患者的投诉。

    在市场里,真正合格或者优秀的医药产品经理非常稀缺,所以企业当前需要做的还是培养自己的产品经理。有业界人士甚至断言:医药产业的冰河期已经来临,市场正在加速洗牌。“现金为王”被“产品为王”的共识所取代,产品间的竞争从价格竞争、回扣竞争转到产品竞争已是趋势。产品的竞争除了产品本身的特性之外,更重要的是产品经理间智慧的较量。

    薪酬水平

    产品经理的薪酬确定并无统一的标准,有的企业是采取工资+提成的模式,还有的企业采取的是年薪制。根据年资的不同,各个企业的薪酬水平相差较为明显,和其他行业不同的是,地区差异并不明显。比较明显的趋势是,民营企业倾向于从外资药企高薪挖人。在某些二线城市中,大型外资药企的产品经理的年薪可达到20万元。而一线城市的一些民营或国有药企,资历较浅的产品经理,年薪一般在5万~10万元之间。

    胜任力素质

    1.大专以上学历,医学或药学专业;

    2.有2年以上的医药代表工作经历;

    3.与企业有相同的价值观;

    4.良好的沟通协调能力,勤恳努力,良好的合作意识;

    5.适应长期出差。

    蓝海要点

    ■计划、组织、协调、指挥和控制;

    ■深厚的医药背景知识;

    ■扎实的市场销售或管理经验(最好是医药代表出身);

    ■敏锐的市场意识;

    ■出色的演讲、沟通和谈判能力。

    业界人士感言
    Simmons Wang 大型国有医药企业 产品经理 从业6年

    真正意义上的产品经理是负责企业产品生命的战略性层面工作。目前国内企业比较乱,真正能做到企业产品管理体系核心的产品经理还是非常少的,多半是做终端产品培训的,而不是真正意义上负责某个具体产品的产品经理,产品经理应当不等同于项目经理。如果你要熟悉产品,肯定要做销售的,因为不熟悉产品,不熟悉客户,就没法满足客户需求,也就没办法做自己的产品包装、设计、策划,更不要谈前期的市场调研、情报分析、营销策略等问题。

    职业发展通道:医药销售(医药代表)→产品专员→产品经理→产品总监

医药代表
前程指数:★★★★


    有数据显示,临床医生73%的新药信息来自于各药厂医药代表的直接介绍,因此作为医药产品终端的销售人员,医药代表的工作,关系着整个药企的利润,虽然是药企里最基层的职位,但确实最不可或缺的。

    但不同的是,基于行业竞争的升级,医药代表对于专业的要求更为严格,专业对口性更强,一般需要大专或以上学历,医学、药学、护理等相关专业的专业知识。如今许多制药企业对于医药代表这一职位,对于求职者的要求更为职业化和实际。例如良好的沟通能力、抗压力等情商方面的素质。

    相对于医院这种工作稳定和社会地位较高的用人单位,医药制造企业即使能提供稍高的薪水,也很难招到有工作经验的医科毕业生,所以很多大中型企业往往会从新人开始培养医药代表。而好的医药代表,除了能为自己和企业带来良好的收益,个人职业发展也有着多元性,除了销售职位,还有例如产品经理等管理职位。

    胜任力素质

    1.医药及相关学科大专以上学历,医药相关专业;

    2.具备医药行业销售及市场相关知识;

    3.诚实,热情自信,具有良好的市场敏锐度、学习能力及销售技巧;

    4.善于沟通;

    5.具有较强的独立工作能力。

    蓝海要点

    ■扎实的医药专业知识;

    ■脑力、体力、沟通力,三力于一体的顽强工作能力和抗压力;

    ■良好的职业操守。

    薪酬水平

    和很多行业一样,从事销售工作的医药代表的薪酬一般分为底薪和提成。根据职位的不同,底薪一般相差1000~2000元。外资外企的普通销售代表的底薪一般在2000~4000元之间分布。大型国有药企在薪酬方面的竞争力,一般高于其他企业。但做普药(指在临床上已经广泛使用或使用多年的常规药品)销售代表的奖金提成在多数企业里会超出平均薪酬水平。

    业界人士感言
    小妖 某外资制药企业OTC产品销售代表 从业3年

    要勤快,要常常在医生面前出现,不仅要让他对你这个人有印象,还要让他由你联想到你的产品,这样你出现也就是你的产品出现,这是一个好的开始。一般医生开的都是他比较熟悉的药品,你要让他充分了解你的产品,这是公司产品培训的问题。还要善于沟通,最好就是和医生成为朋友,这样他们自然会帮你,至少也要对你有好感。小礼物什么的要送得合适。最重要的就是选择一个好的产品,有实力的公司。等你拥有一个好的销售网络,你的发展就不愁了。

    职业发展通道:医药代表→高级医药代表→医药销售经理(产品经理、市场经理)

★星级划分:综合参考未来的需求数量、重要程度、相关的行业要求以及薪金水平